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專訪SWM斯威汽車銷售有限公司副總周江文
【車訊網 報道】主持人：首先，我代表車訊網感謝您接受我們采訪。周總，請問貴公司這次參加廣州車展規模和展臺設計如何？還有新車推出，希望您能給我們網友介紹一下？
周總：這次廣州車展主要展出瞭三款車，一款是我們旗下的SWM斯威X7，還有國際米蘭110周年紀念版，還有EROE概念車這三款。另外就是今天上午我們發佈瞭 SWM斯威汽車賓客2025 這麼一個企業發展願景。關於這個計劃有幾個關健詞，第一個是品質，強調我們品牌到中國來瞭以後，怎麼樣把我們這個品質做得更好，在消費者心目中口碑做得更好。第二是品牌，它是一個源自意大利的品牌，我們要把這個品牌和本地具體情況結合，把我們造車理念以及意大利基因傳遞給消費者。
主持人：接下來我想問，臨近12月，我今年的工作接近尾聲。請問您今年銷售目標完成得如何？
周總：這個品牌到中國已經有一年零三個月，推出瞭兩款車型，應該說它的產品本質和品牌逐漸得到瞭消費者的認可，今年全年下來銷量大概五萬多臺。另外我們更側重於在這個過程當中，服務、品質、渠道這些基礎建設，因為有瞭這些過程，我覺得銷量也慢慢會有進步。
主持人：根據目前所完成的這個銷量，請問貴公司對明年銷售目標有什麼樣的一個計劃？
周總：來廣州車展前幾天我們還在討論，包括我們對明年市場的判斷，包括明年推出的新品等。明年我們將推出兩個新品，一個是內部代號S402的車型，還有一個2018款SWM斯威X7，目前還在討論當中。剛才我強調瞭一點，就是這個指標來看，這個品牌在今天的汽車行業裡面想活下來，想活得好，想活得久，我覺得更重要的是一些過程東西，過程指標。我們內部在制作這個過程指標方面更苛求。我們明年要新推出的新車，我們將對車這些內在指標，商品性、品質，包括我們在服務領域的這些質量打造，更加的苛求。
主持人：請問我們未來將在營銷方面，會做哪些工作？哪些是我們的側重點？
周總：在營銷方面除瞭傳統的手段，我們自己內部還有一些在線下體驗式的營銷，在服務營銷、口碑營銷我們都會進行嘗試。包括跟國際米蘭的合作，我們這種足球營銷，體驗營銷會有延續，甚至在娛樂營銷方面都會嘗試。但是我覺得無論是哪種營銷，我們都要匹配意大利品牌這個基因。
主持人：2018年要落地的國傢雙積分政策，您有什麼樣的認識和看法？對您的企業的影響是什麼？
周總：我覺得這個雙積分政策，應該是在國傢大戰略下的一個政策，原來是通過政策的渠道，現在是通過法規渠道，總體來看是一個非常好的政策。第二，我們這個品牌來到中國市場已有一年多的時間，這是一個品牌的機遇，我們可以把包袱、負擔放下，在純電動領域發展會是一個優勢。
主持人：2018年日益惡化的氣侯環境，公司在新能源方面有什麼規劃？以及在現階段雙積分會有哪些影響？
周總：新能源佈局是我們現在這個企業非常重要的一個方面，一個是我們在新能源技術方面的一些儲備，另外一個是我們在純電動產品方面的儲備，我們這兩個方面都在著。今天大傢可以看到有一個純電動車的概念車，都是我們佈置產品的一些想法。新能源產品的佈局，到時候我們也會系統發佈。
主持人：在SUV熱潮之後，您認為這個市場下一個風口是什麼？哪個車型將會成為風口？
周總：這個問題有很多種看法，其實SUV現在的增長還是有一定速度，隻不過相比去年來講的話，需求在大幅回調，第二是從各個細分市場來看，SUV在部分細分市場增長依然很迅速。如果把這個問題剖開來看，可能MPV領域會是一個風口。
主持人：好的。請問您認為我們現在公司面對最大的挑戰是什麼？
周總：我覺得最最大的挑戰，應該說是今天這個時代，技術更換這麼快，產品迭代這麼快，在這樣的條件下，在很短的時間內如何讓更多的群體和消費者瞭解我們這個品牌，認識我們這個品牌，並在短時間內要把它打透，這是我們最大的挑戰。產品上市以後，如何讓我們客戶買瞭這個車之後，在他的心中把口碑留下來，讓他去傳承，讓他去二次營銷，這也是一個比較大的考慮。
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